（一）、阿联酋情况简介
【国　　名】　阿拉伯联合酋长国（The United Arab Emirates）。
【面　　积】　83600平方公里。
【人　　口】　293.8万（1999年），外籍人占2／3，主要来自印度、巴基斯坦等国。阿拉伯语为官方语言，通用英语。居民大多信奉伊斯兰教，多数属逊尼派；在迪拜什叶派占多数。
【首　　都】　阿布扎比（Abu Dhabi），人口约96万（1997年）。
【国家元首】总统扎耶德·本·苏尔坦·阿勒纳哈扬（Zayed Bin Sultan Al-Nahyan）
【简　　况】　位于阿拉伯半岛东部，北濒波斯湾，海岸线长734公里。西北与卡塔尔为邻、西和南与沙特阿拉伯交界、东和东北与阿曼毗连。属热带沙漠气候，夏季炎热潮湿（5月－10月），气温40－50℃，冬季（11月－翌年4月）气温7－20℃，偶有沙暴。平均降水量约100毫米，多集中于1－2月间。
【经　　济】　以石油生产和石油化工工业为主，同时，注重发展经济多样化。政府在发展石化工业的同时，把发展多样化经济，扩大贸易，增加非石油收入在国内生产总值中的比例当作其首要任务，注意利用天然气资源，发展水泥、炼铝、塑料制品、建筑材料、服装、食品加工等工业，重视发展农、牧、渔业；政府充分利用各种财源，重点发展文教、卫生事业，继续完成和扩大在建的现有项目。1999年主要经济数据如下：国内生产总值：522亿美元，人均国内生产总值：17767美元。
【对外贸易】　外贸在经济中占有重要位置。阿各类商贸公司14108家，其中外国公司680家，自由贸易区4个。
【对外关系】　奉行中立、不结盟的外交政策。坚持睦邻友好的和平外交政策，主张通过和平协商解决争端，维护世界和平。在密切同美国等西方国家关系的同时，重视发展与阿拉伯、伊斯兰、不结盟等第三世界国家的友好合作关系。主张加强海湾合作委员会国家的团结与合作。至1998年7月，阿已同145个国家建立了外交关系。
【与我关系】　阿联酋于1984年11月1日与我国建交，自建交以来中阿两国关系一直朝着健康稳定的方向发展。据中国海关总署统计，2000年两国进出口商品总额为24.9亿美元，其中中方出口额为20.8亿美元，进口额为4.1亿美元。

（二）阿联酋对外贸易概况
　　 阿联酋除石油外和天然气外，自然资源匮乏，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府一直实行自由贸易政策：除烟酒等个别商品外，其他大部分商品只收4%的象征性关税。
阿联酋主要进口商品有：运输机械、工程建筑机械等机械设备、各类工业制成品、食品、建材和纺织品。出口以石油、天然气及其加工品为主；非石油产品的出口主要是铝及铝型材、其他金属制品、服装、饮料、纸制品及少量蔬菜和水果等。
　　 阿联酋于1995年加入世界贸易组织，目前与世界100多个国家和地区建立了贸易关系，与40多个国家签定了双边贸易协定和避免双重征税协定，其主要贸易伙伴是日本、美国、法国、德国、意大利和中国等。1996年，阿外贸总额达583.9亿美元，其中出口330.15亿美元，原油占45%，天然气占5%，其他石化产品占5%，非石油产品出口及转口占45%；进口253.75亿美元；顺差76.4亿美元。而1997年预计外贸总额达到602亿美元，比上年增长3%。其中出口达336亿美元，同比增长2%；进口达266亿美元，同比增长5%，顺差缩小到70亿美元。
自由贸易区：
　　 阿联酋为繁荣和发展本国的工业，加强在国际中的地位，七个酋
长国相继开发了自由贸易区或工业区，经吸引外资。已建成的有迪拜
的杰拜·阿里自由区、阿布扎比的姆姆发自由贸易及工业区、沙迦的
霍木利亚工业园区等。
自由贸易区的优惠条件：
（1）外商可独自建厂
（2）利润和资本可任意转移而无任何限制
（3）无个人所得税、无入境关税和出口税
（4）无关于保人的限制
（5）能源充裕、电价便宜
（6）公司自行招聘员工、无国籍的限制；
（7）三通一平及基础设施良好。
　　 阿联酋的招商引资政策：
1、无外汇管制, 货币自由汇兑，资本和利润可100%汇回本国；
2、货币稳定，与美圆汇率连续保持25年不变；
3、无需交纳营业税、所得税；
4、实行4%的低税率关税；
4、进出口不实行货物配额限制
5、不结盟中立国，社会极其稳定，无偷盗打架现象；

（三）、阿联酋市场市场特点和消费习惯
1、进出口商品充斥市场
　　 石油资源是阿联酋的经济命脉，本国只能生产品种有限的工业制品和消费品以及品种不多的农产品，绝大部分资本商品、中间商品和消费品、食品依赖于进口。进出口贸易和转口贸易在阿联酋相当活跃，外国商品充斥阿联酋市场。
2、低税进口，价格竞争激烈
　　 阿联酋奉行自由贸易政策。除烟草及其制品和酒类的关税较高之外，其他凡不享受免税待遇的进口商品，关税率一般为１～４％。再加上其它较为有利的贸易环境，使得世界各国的商品云集于此，展开了相当激烈的竞争。价格因素至关重要，是进入该市场的首要关口。
在这个市场上，无论是日、美、法等工业国家还是发展中国家如中国、韩国、泰国以及台湾、香港地区的商品，大多以中、低档商品为主。就消费品（包括一般和永久性消费品）而言，发达国家的第一或第二代产品也较少光顾这个市场。以日本的电器为例，多数情况是：主机在日本本土生产，然后在东南亚地区组装而成，再在此地推销。因而，这个市场的商品价格是偏低的。
3、消费群档次明显，对商品需求广泛
　　 根据国际货币基金统计资料，自1974年以来， 阿联酋人均国内生产总值每年均在1万美元以上，有些年甚至高达３万美元以上，为世界富国之一。因此，在阿联酋，本国有产阶级、外国暴发户和高级技术人员是一组购买力强、消费水平高的消费群。他们一般均拥有一处或多处私人住宅。当地部分有产阶级还拥有二处或二处以上的家室。从豪华型轿车到现代化高级家用电器、室内陈设（包括家俱、地毯、艺术品）、首饰、名牌穿着、食品等均追求高级、新颖。他们是阿国内特级市场和高级商店的主顾。但是，在阿联酋本国公民仅占30% ，其余大部分是来自印度、巴基斯坦以及埃及、巴勒斯坦、黎巴嫩、叙利亚、苏丹等国的外藉侨民。这些外藉侨民种族复杂，人数众多，他们的收入相对来说并不高。他们消费档次要比前者低，但消费群层次多，对商品需求的范围也广。这一阶层中有相当一部分人是携家带口来阿联酋谋生计的，所以对婴儿、儿童用品、服装、文教用品和医疗保健用品均有相当规模的需求。他们不但自己和家庭需要各类商品，同时，因为多属东方人，还有东方传统的习惯，经常要采购一些礼品带回本国馈赠亲友。他们一般是中低档商品的主要消费者。在馈赠礼品方面，则要求是中档商品，但要求包装精美。在阿联酋既有特级市场、高级商店，又有一般档次的商店、定价商店（即每件商品的价格为10至20迪拉姆），地摊也星罗棋布。
4、开拓阿联酋市场应注意的问题
　　 我们在打入阿联酋市场时，既要注意到广大消费者阶层的不同要求，也要下力气，想办法把产品打进超级市场。一件商品，经过努力，精装打扮，立刻身价倍增。阿联酋的服装、童装、儿童玩具、低档次家用电器、纺织品以及小五金工具和部分食品，如蕃茄罐头、大蒜等市场，我均占一定的优势。但应注意降低成本，使价格更具有竞争性。同时还应注意按时交货，特别是一些伊斯兰教节时需求的商品，一旦错过时机，就再很难推销。如开斋节和宰牺节，假期较长，人们特别是儿童穿新衣、新鞋。走亲访友需要大量礼品，应酬客人需要各类干果。